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Ｓ社は米テキサス州ダラスにあり、Ｙ堂と取引のあったＩ商事サンフランシスコ支店長のＷを通してＳ社の門を叩いた。

Ｗも「外資と組むならその業界のトップか2番手がいい」という持論があったから、Ｙ堂の意向も理解できた。 実はＹ堂がＳ社の存在を知る前の70年から71年ころ、Iも水面下でＳ社に接触を図っていた。
その後、色よい返事をもらえなかったが、成長途上の取引先の一社であったＹ堂からの要請でもあり、Ｉは再び提携交渉に向けた準備を始めた。 最初の訪問は72年5月。
Ｓが切り込み隊長だった。 ところがＳ社は欧州への進出を検討中で、極東の地アジア、日本、ましてＹ堂などは眼中になかった。
門前払いに等しい扱いを受けた。 それでもＳやＳはあきらめなかった。
一度アタックして駄目だったからといって、日本に引き揚げてくるような2人ではなかった。 Ｉを通して交渉開始の糸口を探ることにした。
ＩもＳ、Ｓの熱意に応えようとＳ社との接点を再度探った。 「話だけは聞きましょう」。
73年春、メッセージがＳ社からＩを通じて寄せられた。 事態が動き出したのはある偶然が重なった結果だった。
ＳはＤ社との提携交渉をこなしながらＩと組み、米コンサルタント会社エスプタインーアンドーサンズ社の協力を得て日本で生鮮食品の加工処理工場（プロセスセンター）建設を検討していた。 Ｉの担当者は建設部門企画統括室のＷで、たまたま不動産調査のためにアカプルコに一緒に行ったシカゴの弁護士Ｊと雑談をしているうち、ＭがＳ社の顧問弁護士もしていることがわかったのだ。
このＭを若林に紹介したのが、Ｉシカゴ支店長だった降旗健人。 その降旗のシカゴ時代にＭの娘が秘書として働いていたという。

降旗は既に日本に戻り総合開発部長として提携交渉の行方を見守っていたが、このコネクションを生かしてＳ社に再びアプローチした。 Ｓ社にとってＹ堂は海のものとも山のものともわからない存在だったが、総合商社のＩの後ろ盾を得て、交渉は少しずつ動き始めた。
実際、Ｉ（I）Ｙ堂とＩが同じＩＴＯという名称をつけていることから、Ｓ社がＹ堂をＩ商事系の企業と勘違いしたことも事態を好転させるきっかけになったという。 不思議な縁に導かれるように重い扉はこじ開けられた。
いずれにせよ73年5月、最初にＳ社に押しかけてから約1年がたっていた。 日本市場やＹ堂にようやく興味を持ち始めたＳ社をやる気にさせなくてはいけない。
そこで、一回目のプレゼンテーションでは日本市場がいかに魅力的であり、Ｙ堂と組むことにいかにメリットがあるかを説明する必要があった。

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